Wir kennen das alle – eine Email oder eine Nachricht auf LinkedIn von einem Unternehmen, das uns etwas verkaufen möchte. In der heutigen digitalen Welt denken wir oft instinktiv, dass es sich dabei um Spam handelt. Wir sind genervt, fühlen uns gestört und wollen im Grunde nichts mit dem Unternehmen zu tun haben, das uns diese Nachricht oder das Angebot geschickt hat.
Dieses Szenario ist typisch für Unternehmen, die heutzutage Lead-Generierung betreiben. Man kann diesem Phänomen jedoch entgegen wirken, wenn man dabei einige Dinge beachtet.
Das Wichtigste, was du für deine Lead-Generierung tun kannst, ist die Nutzung einer Software-Lösung, die das Wachstum deines Unternehmens maximiert, indem es so viele qualitativ hochwertige Leads wie möglich gewinnt.
In diesem umfassenden Leitfaden gehen wir auf wichtige Eigenschaften von Lead-Generierungs-Tools ein – insbesondere darauf, was sie für dich tun können, wie du die richtige Plattform auswählst und verraten dir außerdem unsere Top 5.
Was ist Lead-Generierung?
Lead-Generierung ist, wenn ein Unternehmen Nutzer:innen anzieht und versucht, sie in potentielle Kunden umzuwandeln. Es ist ein Prozess, um das Interesse der Nutzer:innen zu wecken oder eine Gelegenheit zu bieten, mehr über die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu erfahren.
Letztendlich geht es bei der Lead-Generierung darum, wie ein Unternehmen potenzielle Kunden anspricht.
Die optimalen Lead-Generierungs-Strategien setzen auf authentische Interaktionen zwischen einem Unternehmen und seiner Zielgruppe. Sie nutzen Techniken, die die folgenden Merkmale umfassen:
Mit all dem im Hinterkopf fragst du dich nun wahrscheinlich, ob es eine Möglichkeit gibt, all diese effektiven Strategien in einer einzigen Plattform zusammenzuführen. Was können Lead-Generierungs-Softwares wirklich leisten? Lass uns das einmal anschauen.
Was ist eine Lead-Generierungs-Software?
Lead-Generierungs-Softwares sind Tools, die Unternehmen dabei helfen, das Potenzial der Lead-Generierungs-Maßnahmen und Strategien eines Unternehmens zu maximieren. Sie helfen, Leads auf möglichst effiziente Weise zu generieren und zu pflegen.
Lead-Generierungs-Tools erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen die richtigen Personen zur richtigen Zeit findet und anspricht. Sie automatisieren einen Großteil des Lead-Generierungs-Prozesses und personalisieren die Kommunikation mit der Zielgruppe.
Typische Lead-Generierungs-Plattformen bieten Unternehmen einfache Möglichkeiten, sich mit potenziellen Kunden zu verbinden, einschließlich anpassbarer Formulartools und Systeme zur Erstellung von Landingpages.
Wir wissen nun, was Lead-Generierungs-Softwares sind, aber was können sie im Vergleich zu traditionellen Lead-Generierungs-Taktiken genau tun?
Typische Probleme, die Lead-Generierungs-Softwares lösen können
Du kennst vielleicht die unterschiedlichen Arten, wie Unternehmen in der Vergangenheit neue Leads gewonnen haben, wie das Versenden von Post oder Kaltakquise durch Anrufe. Obwohl diese Methoden viele Vorteile haben, gibt es auch viele Nachteile zu berücksichtigen.
Hier ist eine Liste einiger typischer Herausforderungen bei der Lead-Generierung und einiger Gründe, warum Lead-Generierungs-Tools häufig Verbesserungen bringen.
Massenkommunikation. Massenkommunikative Bemühungen wirken oft unpersönlich (sie sind es in der Regel auch) und können einen spam-ähnlichen Eindruck erwecken. Das kann das Image einer Marke beeinträchtigen. Lead-Generierungs-Tools ermöglichen eine persönlichere Kommunikation.
Langsame Ergebnisse. Das Versenden zahlreicher Briefe per Post oder die Kaltakquise per Anruf ist ein schneller Weg zu langsamen Ergebnissen. Lead-Generierungs-Softwares beschleunigen diese Kommunikation und konzentrieren sich auf die richtigen Leads durch schnellere Kanäle.
Energieverschwendung. Wir reden hier nicht von Gas- und Strom. Die Rede ist vom tatsächlichen Energieverbrauch, den traditionelle Lead-Generierungs-Taktiken, insbesondere in Marketing-Teams, verursachen. Viele traditionelle Strategien erfordern einen großen Energieaufwand, um einige Leads zu generieren. Lead-Generierungs-Softwares durchbrechen diese Ressourcenverschwendung und entlasten Teams.
Budgetbelastung. Traditionelle Lead-Generierungs-Methoden sind ineffizient, sowohl in ihrer Erfolgsquote als auch in ihren Kosten. Die Implementierung von Lead-Generierungs-Softwares kann Unternehmen zwar finanziell etwas zurückwerfen, aber längerfristig ist der Unterschied im ROI enorm.
Zielverfehlung. Selbst wenn deine Lead-Generierungs-Strategie gut ist, wenn du keine moderne Software verwendest, wird die Anzahl der generierten Leads hinterherhinken. Es ist eine Herausforderung, Interessent:innen zu finden und zu konvertieren, ohne Tools zu verwenden, die fortgeschrittene Möglichkeiten bieten, wichtige Kundendaten zu durchsuchen, die dir helfen, wirklich eine Verbindung zu deinem Zielmarkt herzustellen.
Es ist wichtig zu verstehen, auf welche Weise altmodische Lead-Generierungs-Methoden dein Unternehmen zurückhalten können. Ebenso wichtig ist es zu sehen, auf welche Weise Lead-Generierungs-Softwares dein Unternehmen voranbringen können.
Die größten Vorteile von Lead-Generierungs-Softwares
Wir wissen aus erster Hand, wie Lead-Generierungs-Plattformen unsere Produktivität, Effizienz, den ROI und mehr steigern. Manchmal geschieht dies in Form der Automatisierung mühsamer, manueller Aufgaben.
Wie auch immer, es ist jedenfalls wichtig, ein gutes Verständnis dafür zu haben, auf welche unterschiedlichen Arten uns diese Tools unterstützen können. Hier sind einige der wirkungsvollsten Wege, wie diese Softwaresysteme Unternehmen zugutekommen.
Hochfokussierte Personalisierung
In einer Welt voller Informationen ist es für einen Menschen unmöglich, sich durch alle Daten zu wühlen. Ohne die Möglichkeit, wichtige Datenpunkte im großen Maßstab zu analysieren, sind Teams nicht in der Lage, ihre Strategien auf ihren Zielmarkt anzupassen.
Lead-Generierungs-Softwares nutzen die volle Kraft von Machine-Learning und der Rechenleistung von Computern, um Einblicke in Daten zu bieten, die sonst nicht einfach zu erhalten wären. Die Arten von Analysen, die diese Tools bereitstellen, fokussieren sich stark auf Nutzerdaten und -verhalten. Diese Erkenntnisse können von Marketing-Teams genutzt werden, um die Art und Weise zu verändern, wie sie Leads gewinnen und pflegen.
Generelle Effizienz der Lead-Generierung
Lead-Generierung ist ein Prozess. Es ist nicht auf eine einzelne Aufgabe beschränkt, sondern umfasst eine Vielzahl von Aufgaben, die Aufwand, Zeit und Ressourcen erfordern. Es gibt so viele verschiedene Aufgaben, die eine Software bewältigen kann – diese Automatisierung stellt den gesamten Prozess der Lead-Generierung und -strategie auf den Kopf und gibt Teams neue Möglichkeiten, ihre Zeit und Ressourcen effektiver zu nutzen.
Erhöhter ROI
Die Implementierung einer Lead-Generierungs-Software hat einen zweifachen Effekt bei der Steigerung des ROI. Erstens eliminiert sie kostenintensive Aufgaben und reduziert die Zeit, die Teams für einzelne Aufgaben aufwenden müssen.
Zweitens steigert sie den ROI drastisch, indem sie die Anzahl und Qualität der Leads erhöht. Dies macht es natürlich wahrscheinlicher, dass mehr Leads konvertieren.
Verbessertes Brand-Image
Es gibt viele Möglichkeiten, ein Brand-Image aufzubauen und zu pflegen – eine davon sind bessere Kundenerlebnisse. Lead-Generierungs-Tools bieten Unternehmen eine Möglichkeit, Kommunikation und Inhalte so zu gestalten, dass sie besser mit ihrem Zielmarkt in Verbindung treten. Dies kann ein Gefühl der Zugehörigkeit und Verbundenheit zwischen Unternehmen und Kunden schaffen.
Mit all diesen Vorteilen von Lead-Generierungs-Softwares ist es wichtig, die richtige für dich zu finden. Also, worauf solltest du achten, wenn du nach einer Lead-Generierungs-Software suchst?
Wichtige Kriterien bei der Auswahl einer Lead-Generierungs-Software
Sobald du den Schritt in die Welt der Lead-Generierungs-Tools gewagt hast, solltest du auf bestimme Dinge achten. Elemente wie Email-Sequenzierung, Lead-Management und Lead-Bewertung sind gängige Bestandteile dieser Plattformen. Was sollte deine Software sonst noch können? Hier sind einige weitere wichtige Funktionen.
Lead-Segmentierung. Dies ermöglicht es dir, Strategien entsprechend der Einteilung unterschiedlicher Leads in geeignete Bereiche zu entwickeln.
Formular-Builder. Die meisten Lead-Generierungs-Plattformen bieten anpassbare Formulare für eine Website. Im Idealfall bietet deine Software ein No-Code-Tool zum Erstellen von mehrstufigen Formularen an.
Vorlagen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, neue Leads zu generieren, ist die Erstellung von Landingpages, die einfach zu navigieren sind. Umfassende Lead-Gen-Softwares sollten Landingpage-Vorlagen oder -Builder anbieten.
Email-Marketing. Der Prozess des Versendens von Massen-Emails ist zeitaufwendig, wenn es keine Email-Marketing-Tools gibt. Nutze diese Tools, um deine Ergebnisse bei der Lead-Gewinnung zu steigern.
Die Top 5 Lead-Generierungs-Tools
Es gibt zahlreiche Lead-Generierungs-Plattformen und viele verschiedene Arten von Software, aber welche ist die richtige für deine spezifischen Bedürfnisse? Wir haben eine Liste von fünf Tools zusammengestellt, die unserer Meinung nach die besten Chancen auf Erfolg bieten.
1. Heyflow
Heyflow hat die Kunst des interaktiven Lead-Flows perfektioniert und die Art und Weise verändert, wie potenzielle Leads sich auf Websites von Unternehmen bewegen.
Heyflow unterscheidet sich von einem herkömmlichen Formular-Builder durch seine No-Code-Lösung zur Erstellung interaktiver Flows, welche Leads deutlich besser konvertieren im Vergleich zu herkömmlichen Landingpages und Formularen. Es verfügt sogar über eine integrierte A/B-Testfunktion, mit der du den am besten performenden Flow oder Landingpage finden und deine Conversion Rate so steigern kannst. Neben dem Builder enthält Heyflow auch ein integriertes CRM, mit dem du deine Leads bzw. die Leads deiner Kunden bequem an einem Ort managen kannst.
2. Apollo.io
Apollo.io ist eine umfassende Lead-Generierungs-Lösung und bei Sales-Teams beliebt, da sie bei der Gewinnung von Interessent:innen, der Priorisierung von Leads, der Interaktion und dem Abschluss von Deals hilft. Mit seiner umfangreichen B2B-Datenbank, Analysen und Automatisierung vereinfacht es den Verkaufsprozess. Benutzer:innen können einfach auf Details von Unternehmensmitarbeiter:innen zugreifen und Emailadressen extrahieren, um sie nahtlos in ein CRM zu integrieren. Es bietet auch integrierte Outreach-Tools wie Cold-Calling und Email-Versand, damit alle Aktivitäten bequem in einer Plattform abgedeckt werden können.
3. Mailchimp
Mailchimp ist die perfekte Lösung für alles rund um die Lead-Generierung per Email. Es ermöglicht dir, schöne, personalisierte Emails schnell und einfach an Leads zu senden. Der Email-Editor ist recht intuitiv und leicht zu bedienen. Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit, dass die mit Mailchimp erstellten Emails bei deiner Zielgruppe landen, viel höher, da das Tool über eine Segmentierungsfunktion verfügt, die dafür sorgt, dass deine Nachrichten an die richtigen Personen gelangen. Neben dem Email-Marketing kannst du Mailchimp sogar für das Erstellen von Landingpages, die Erstellung von Social-Media-Posts, die Automatisierung von Marketing-Workflows und mehr nutzen.
4. OptinMonster
OptinMonster ist eines der hilfreichsten Lead-Generierungs-Tools und bietet Marketern eine einzigartige Möglichkeit, hochwertige Leads zu gewinnen. Es ermöglicht dir, Website-Besucher:innen durch Pop-ups, Welcome Gates und mehr zu erreichen und attraktive Angebote vorzustellen. Es enthält auch Analysetools, Formularvorlagen und eine nahtlose Integration mit wichtigen Email-Marketing-Plattformen zur Erfassung und Übertragung von Leads.
5. LeadQuizzes
Manchmal müssen wir bei der Suche nach neuen Leads etwas kreativ werden. LeadQuizzes ist hierzu gut geeignet, denn es ermöglicht es Teams, unterhaltsame, originelle Quizfragen zu stellen, bei denen es wahrscheinlich ist, dass Nutzer:innen nach Beantwortung aller Fragen zu einem Lead werden. Sobald Nutzer:innen dein Quiz abgeschlossen haben, müssen sie ihre Emailadresse teilen, um die Ergebnisse zu erhalten, sodass du deine Email-Liste erweitern und gleichzeitig ein Angebot an potenzielle Kunden verschicken kannst. Der Builder ist ziemlich einfach zu bedienen und enthält verschiedene Vorlagen, damit du nicht bei Null anfangen musst.
Fazit
Lead-Generierung ist wie eine Pflanze, die täglich bewässert, Sonnenlicht ausgesetzt und gepflegt werden muss. So viele Prozesse zur Gewinnung neuer, qualitativ hochwertiger Leads können durch die Implementierung einer einfachen Software optimiert werden, aber zu viele Unternehmen nutzen solche Tools noch nicht.
Wenn du echtes Unternehmenswachstum fördern möchtest, finde eine Lead-Generierungs-Software, die zu deinen Unternehmenszielen passt, und fange an, damit zu experimentieren. Du wirst sehen, wie viel ungenutztes Potential du damit nutzen kannst.