Du hast also deinen Flow erstellt, dabei auf eine klare Struktur und fesselnden Inhalt geachtet, und ihn mit einem schönen Design versehen – so, und jetzt?
Im Idealfall möchten wir natürlich, dass unsere Formulare, Landingpages oder Heyflows von so vielen Nutzer:innen wie möglich besucht werden. Das Erstellen eines ansprechenden Flows war der erste Schritt. Um nun die benötigten Daten zu sammeln – seien es Leads, Anmeldungen oder Bewerbungen auf eine offene Stelle – musst du Besucher:innen aktiv zu deinem Heyflow leiten.
Dieser Artikel zeigt dir die effektivsten Methoden, wie du die Sichtbarkeit deiner Flows maximieren und mehr Traffic zu ihnen leiten kannst.
Newsletter/Email
Nutze das Potenzial deiner bestehenden Zielgruppen, z.B. über Kanäle wie eine E-Mail-Liste, die deinen regelmäßigen Newsletter erhält. E-Mail ist ein hervorragender Kanal, um deine bestehenden Interessent:innen und Kund:innen zu erreichen. Finde eine prägnante Betreffzeile, die Neugier weckt und Nutzer:innen dazu bringt, die E-Mail zu öffnen. Verwende in deiner E-Mail, wenn möglich, ansprechende visuelle Elemente und füge schließlich den Link zu deinem Flow ein, begleitet von einer informativen Beschreibung. Vergiss nicht, die wichtigsten Elemente deiner E-Mails wie Betreff, Call-to-Action (CTA), Textlänge und Aufbau, immer wieder in verschiedenen Ausführungen gegeneinander zu testen, um so deine Erfolge zu maximieren.
Stelle außerdem unbedingt sicher, dass klar kommuniziert wird, worum es im verlinkten Flow geht und warum die Nutzer:innen sich die Zeit nehmen sollten, ihn zu besuchen und auszufüllen. Und denke daran: Überlade deine E-Mail nicht mit zu viel Inhalt oder zu vielen CTAs, denn sonst könnte der Link zu deinem Flow inmitten der Informationsflut untergehen.
Paid-Marketing-Kanäle
Wahrscheinlich möchtest du neue Zielgruppen erreichen und dass dein Heyflow von diesen neuen Zielgruppen – statt nur von den bereits vorhandenen – besucht und beantwortet wird. Paid-Marketing-Kanäle sind die wohl effektivste Methode, um große Massen an Nutzer:innen anzusprechen. Je nachdem, wie viel Werbebudget du in deine Kampagnen stecken möchtest, kannst du mit ihnen Millionen von Menschen erreichen.
Schauen wir uns einmal die gängigsten bezahlten Kanäle an, die du nutzen kannst, um neuen Traffic zu deinen Flows zu führen.
(Neu in Sachen Paid-Marketing? Schau dir unseren Leitfaden zu digitalen Werbekampagnen an, um direkt loszulegen und bewährte Best Practices zu erkunden.)
Meta & LinkedIn Ads
Facebook- und Instagram- (als Teil des Meta-Netzwerks) sowie LinkedIn-Anzeigen sind eine sehr effektive Möglichkeit, um deine Zielgruppe zu erreichen und sie dazu zu bringen, deinen Heyflow zu besuchen. Mit den zahlreichen Targeting-Optionen kannst du genau definieren, welche Arten von Nutzer:innen deine Anzeigen sehen sollen, basierend auf ihren demografischen Daten, Standort, Verhalten, Beruf und mehr. Dies ist besonders vorteilhaft, wenn du bereits ein gut definiertes ideales Kundenprofil hast oder weißt, welche Eigenschaften für dich hochwertige Leads haben.
Bei Meta- und LinkedIn-Anzeigen ist es wichtig zu beachten, dass das Erweitern deiner Reichweite durch ein breiteres Targeting zwar deine Heyflows einer größeren Zielgruppe aussetzen kann, aber die Qualität deiner Leads potenziell verwässern könnte. Die Wahl eines spezifischeren Targeting-Ansatzes hingegen verfeinert deine Zielgruppe und macht sie kleiner, aber ist dafür näher an der Zielgruppe dran, die du im Kopf hast.
Je nachdem, was deine Ziele sind, kannst du dein Targeting auf die eine oder andere Weise einrichten. Wenn Werbebudget für dich kein Problem ist und dein Hauptziel darin besteht, so viele Augen wie möglich auf deinen Flow zu bekommen, kannst du deine Meta- oder LinkedIn-Kampagne so konfigurieren, dass sie Hunderte Millionen von Menschen erreicht.
Google Ads
Ein weiterer effektiver Kanal, um Traffic zu deinem Heyflow zu leiten, sind Google Ads. Hier wäre der Ansatz etwas anders. Anstatt deine Zielgruppe anhand konkreter Kriterien wie demografischen Daten einzurichten, solltest du eher darüber nachdenken, wie Menschen nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung suchen. Versetze dich in die Lage deiner potenziellen Kund:innen und recherchiere, nach welchen Suchbegriffen sie möglicherweise suchen würden, um Lösungen für ihre Probleme zu finden. Dies sind die Keywords, auf die du bieten und um die du deine Google-Kampagnen herum strukturieren solltest. (Hierbei können dir kostenlose Tools wie der Google Keyword Planner behilflich sein.)
Ein Beispiel: Angenommen, du bist ein Versicherungsunternehmen, das Leads generieren möchte, indem es Nutzer:innen ein personalisiertes Angebot oder ein kostenloses Kalkulationstool zur Verfügung stellt, um Tarife zu vergleichen und potenzielle Einsparungen zu berechnen. In diesem Fall könnte der Anzeigentext deiner Google-Anzeige lauten:
"Vergleiche jetzt verschiedene Versicherungstarife kostenlos!", oder etwa:
"Berechne, wie viel du durch einen Wechsel der Versicherung sparen könntest".
Interessierte potenzielle Kund:innen werden auf die Anzeige klicken und auf deinem Heyflow landen. Die Keywords, auf die du in diesem Fall bieten würdest, könnten bspw. "Versicherungsvergleich", "kostenloser Versicherungen Tarifrechner", "kostenlose Versicherungsangebote" oder "bester Versicherungstarif" sein. So holst du Interessent:innen genau dann ab, wenn sie aktiv nach einer Lösung zu ihrem Problem suchen.
Auf Homepage einbetten
Je nach Anwendungsfall könnte es auch sinnvoll sein, deinen Heyflow auf deiner Homepage einzubetten. Auf diese Weise werden alle, die deine Website besuchen – sowohl deine bestehenden Zielgruppen, als auch komplett neue Nutzer:innen – deinen Flow sofort sehen und mit dem Ausfüllen beginnen können, ohne die Website verlassen zu müssen. Je bequemer du es für deine Interessent:innen machst, deinen Flow komplett auszufüllen, und je weniger Klicks dafür erforderlich sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie dies auch tun.
Fazit
Es gibt viele Möglichkeiten, Traffic für deinen Heyflow zu generieren. Letztendlich hängt die Entscheidung, welche Methode du verfolgen möchtest, von deinem Ziel, deiner Situation und deinem Budget ab. Um herauszufinden, welcher Kanal am effektivsten für deine Zwecke ist und nicht nur mehr Besucher:innen zu deinem Flow bringt, sondern auch am Ende mehr wertvolle Leads generiert, macht es Sinn, verschiedene Strategien und Methoden auszuprobieren. Also, nichts wie ran ans Testen und Lernen!