Digitales Marketing ist ein permanenter Kampf um Aufmerksamkeit. Um dich abzuheben und Ergebnisse mit deinen Kampagnen zu erzielen, musst du dich mit Werbeinhalten und Creatives rüsten, die nicht nur die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf sich ziehen, sondern auch Nutzer:innen lange genug fesseln, um Interesse zu erzeugen und sie dazu zu bringen, eine Aktion auszuführen.
In diesem Artikel werden wir die Kunst des Erstellens überzeugender Ad Copy und Creatives für die beiden führenden Werbeplattformen Meta und Google Ads erkunden. Egal, ob du neu in der Welt der Anzeigen bist oder ein:e erfahrene:r Online-Marketer:in, der:die nach neuen Anregungen sucht, lies weiter, um deine nächste Kampagne auf Erfolg auszurichten.
(Und wenn du neu in der Welt der Werbekampagnen bist, solltest du dir unbedingt unseren Leitfaden mit Best Practices zum Starten anschauen.)
Die Kraft überzeugender Anzeigen
Bevor wir uns dem "Wie" der Erstellung überzeugender Ad Copy und Creatives widmen, ist es wichtig, das "Warum" zu verstehen. Warum solltest du dich um den Inhalt deiner Anzeige und die kreative Auslieferung kümmern? Die Antwort ist einfach: Deine Anzeige ist oft der erste Kontaktpunkt, den ein:e potenzielle:r Kund:in mit deiner Brand hat. Es ist deine vielversprechendste – und manchmal einzige – Chance, ihre Neugier zu wecken und sie auf deine Website zu bringen. Eine überzeugende Anzeige unterscheidet deine Marke von den hunderten anderen, die Nutzer:innen jeden Tag sehen, regt zur Handlung an und bringt dir letztendlich Ergebnisse ein.
Aber was macht eine Anzeige wirklich überzeugend? Sie muss die perfekte Kombination aus überzeugender Sprache, fesselnden Visuals und einem einzigartigen Angebot sein, das die Bedürfnisse oder Probleme der Nutzer:innen anspricht. Diese Kombination löst einen Funken in den Leuten aus, der sie dazu bringt, zu klicken, einzukaufen oder sich weiter mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu beschäftigen. Dein Ziel ist es nicht nur, bemerkt zu werden, sondern dass sich deine Zielgruppe in diesem kritischen Moment der Entscheidungsfindung an dich erinnert und dich auswählt.
Das Schreiben überzeugender Ad Copy und Inhalte
Bei Werbeinhalten zählt jedes Wort. Klarheit, Relevanz und Attraktivität müssen über Meta und Google Ads hinweg betont werden, doch jeder Kanal hat seine eigenen Feinheiten, auf die man achten sollte. So kannst du deine Texte anpassen:
Meta Ads: Geschichten statt Verkauf
Meta (ehemals Facebook) ermöglicht einen narrativeren und kreativeren Ansatz für deine Ad Copy. Die Leute besuchen die Plattform, um sich miteinander zu verbinden und zu interagieren, nicht unbedingt, um sofortige Käufe zu tätigen. Deine Meta-Anzeige sollte unterhaltsam, denkwürdig und doch informativ sein.
Erzähle eine Geschichte: Menschen lieben Geschichten und sie sind eher geneigt, mit Anzeigen zu interagieren, die sich wie persönliche Anekdoten anfühlen, statt wie offensichtliche Werbung. Ein typischer Handlungsablauf wäre: Beginne mit einem Problem, das deine Zielgruppe kennt, stelle dein Unternehmen als Lösung vor und schließe mit einem klaren Handlungsaufruf (Call-to-Action / CTA).
(Bonuspunkte, wenn du es schaffst, etwas Humor in deine Anzeigentexte einzubauen, z.B. durch ein Wortspiel. Wenn dir jedoch kein guter Pun einfällt, erzwinge es nicht – wir wollen ja nicht, dass unsere Zielgruppe über unseren traurigen Versuch eines Witzes den Kopf schüttelt, oder?)
Füge Zahlen hinzu: Wenn du dich entscheidest, den konversionsbereiteren Teil deines Zielpublikums anzusprechen, stelle sicher, dass du Zahlen einfügst, um deine Behauptungen mit Daten zu untermauern. Das verleiht dir mehr Glaubwürdigkeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer:innen konvertieren.
Probiere Emojis aus: Es gibt einen einfachen Weg, deine Anzeige visuell hervorzuheben, nicht nur durch das Creative, sondern auch durch den Anzeigentext. Die Verwendung von Emojis anstelle von Aufzählungszeichen oder an anderer Stelle zu Beginn deiner Ad Copy verleiht dem schwarz-weißen Text sofort einen Farbtupfer und zieht die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen auf deine Anzeige.
Google Ads: Präzision, Direktheit und USPs
Nutzer:innen, die bei Google etwas suchen, sind auf einer Mission. Sie möchten schnell Informationen finden, daher muss deine Anzeige sehr informativ und schnell begreifbar sein. Beachte auch, dass die Nutzer:innen von Google normalerweise bereits viel weiter im Entscheidungsprozess und in ihrer Buyer Journey sind als bei Meta: Sie haben ihr Problem identifiziert, sie wissen, was die Lösung ist (in vielen Fällen), und jetzt müssen sie nur noch den richtigen Anbieter finden.
Keywords sind der Schlüssel: Google entscheidet anhand der von dir festgelegten Keywords und Matchtypes, bei welchen Suchanfragen deine Anzeige ausgespielt wird. Überlege gut, welche Suchanfragen und Keyword-Kombinationen Nutzer:innen verwenden könnten, um nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu suchen. Integriere deine Keywords auch in deinen Anzeigetexten, da Google deinen Anzeigen somit eine höheren Qualitätsscore zuordnet, was sich wiederum positiv auf deine Ranking-Position auswirkt. (Googles kostenloses Keyword-Planner-Tool kann dir dabei helfen.)
Stelle die Lösung dar: Google Ads müssen auf den Punkt kommen. Füge gleich zu Beginn deines Anzeigentextes das Wertversprechen und das Problem, das du löst, ein, um diejenigen zu packen, die bereit sind zu handeln. Beachte, dass deine Ad Copy kurz und prägnant sein sollte, da du nur eine sehr begrenzte Anzahl von Zeichen zur Verfügung hast.
Hebe USPs hervor: Denke daran, dass viele deiner Konkurrenten auf die gleichen Keywords bieten wie du, um auf hohen Positionen zu ranken, sodass ihre Google-Anzeigen direkt über oder unter deinen erscheinen werden. Daher stelle sicher, die einzigartigen Verkaufsargumente deines Produkts oder deiner Dienstleistung hervorzuheben. Was kann es besser als deine Wettbewerber? Was kannst du bieten, was sie nicht bieten können?
Die universellen Regeln:
Sprich Pain Points an: Deine Anzeige sollte mit den Bedürfnissen und Pain Points der Nutzer:innen resonieren. Sprich direkt an, was ihr Problem ist, und biete eine überzeugende Lösung an.
Stelle Vorteile über Funktionen: Rede nicht nur darüber, was dein Produkt macht; erkläre, was der Nutzen für deine Kund:innen ist. Es geht mehr um die Vorteile, als um die Produktfunktionen.
Verwende überzeugende Sprache: Spiele mit starken Verben und emotionaler Sprache. Wecke Neugier, Begehren oder ein Gefühl der Dringlichkeit, wenn es angebracht ist.
Füge einen CTA hinzu: Sage deinem Publikum immer, was es als Nächstes tun soll. Ob das nun 'Mehr erfahren', 'Jetzt kaufen', 'Anmelden' oder 'Eine Demo buchen' ist, dein CTA sollte klar und überzeugend sein.
Das Gestalten überzeugender Ad Creatives
Während der Anzeigentext erklärt, erregen Creatives wie Bilder, Videos und GIFs die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe und bieten einen visuellen Anker, damit deine Anzeige einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Hier sind einige Tipps, wie du deine Creatives gestalten kannst, um Nutzer:innen dazu zu bewegen, ihr Scrollen zu unterbrechen, und dein Angebot sowie deine Botschaft effektiv zu vermitteln.
Meta Ads: Emotionale Verbindungen
Bilder und Videos auf Meta werden angezeigt, während die Nutzer:innen durch ihren persönlichen Feed scrollen. Um deine Anzeige unvergesslich zu machen, muss sie Emotionen hervorrufen. Hier sind einige bewährte Methoden und Ansätze, die du für deine nächsten Meta-Creatives ausprobieren kannst:
Verwende hochwertige Visuals: Nichts schreckt Nutzer:innen schneller ab als ein pixeliges oder unprofessionelles Foto. Stelle sicher, dass deine Visuals klar und on-brand sind, also zu deiner Marke passen.
Verwende farbenfrohe Illustrationen: Mit originellen Illustrationen, die kräftige Farben verwenden, kannst du die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen auf dich ziehen und sie zum Stoppen bringen. Dies ist ein entscheidender Moment, denn nur wenn dein Ad Creative auffällt und Neugier weckt, werden die Nutzer:innen tatsächlich beginnen, den Text drum herum zu lesen.
Beziehe echte Menschen ein: Gesichter und Ausdrücke können Vertrautheit und emotionale Verbindung schaffen, besonders positive Ausdrücke wie ein lächelndes Gesicht. Du kannst bspw. Bilder verwenden, auf denen Menschen die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung genießen.
Testimonials oder Social Proof: Wenn relevant, füge Auszüge aus Kunden-Testimonials hinzu, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und deinen Anzeigen Authentizität zu verleihen. Wenn du keine Video-Testimonials hast, die du verwenden kannst, könntest du auch einfach ein Kundenzitat als Overlay in dein Creative einfügen.
Google Ads: Klarheit und Relevanz
Wenn du momentan nur mit Google Search Ads arbeitest, kannst du diesen Absatz überspringen, da die Suchanzeigen nicht von Visuals begleitet werden. Wenn du gerade jedoch Googles Displayanzeigen über GDN ausprobierst, können folgende Tipps hilfreich für dich sein.
Sei klar und relevant: Dein Visual sollte die Absicht deiner Anzeige ergänzen. Wenn es einen Promo-Code gibt, stelle sicher, dass der Code sichtbar ist. Wenn es ein Produkt ist, sollte das Bild dieses Produkt in Aktion zeigen.
Halte es einfach: Du hast einen begrenzten Platz, um deinen Punkt zu machen. Unnötige Elemente, die von deiner Nachricht ablenken, sind nicht förderlich.
Universelle Regeln:
Konsistenz mit der visuellen Identität deiner Brand ist ein Muss. Ob es um Farbschemata, Logo-Platzierung oder die Gesamtästhetik geht, deine Anzeige sollte aussehen und sich anfühlen wie eine natürliche Erweiterung deiner Marke.
Weniger ist oft mehr. Versuche nicht, zu viel in deine Ad Creatives zu packen, sonst kann es zu einem visuellen Durcheinander werden, aus dem die Nutzer:innen nichts herauslesen können. Konzentriere dich auf ein (oder ein paar) überzeugende Elemente und mache das zum Mittelpunkt deines Visuals.
Stelle die Sichtbarkeit auf verschiedenen Geräten sicher. Da Mobile Traffic mittlerweile Desktop überholt hat, muss dein Design sowohl für Desktop als auch für mobile Geräte geeignet sein. Es sollte auf einen Blick leicht zu verstehen sein und auf allen Geräten gut aussehen.
Fazit
Überzeugende Werbeinhalte und Creatives zu erstellen, folgt keinem Einheitsansatz und kann manchmal etwas knifflig sein. Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, wo du wirbst und wem du deine Anzeigen zeigst. Das Schalten von Anzeigen in Meta und Google Ads mag einem anfangs etwas komplex erscheinen, aber im Kern geht es darum, die Probleme und Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu erkennen und anzusprechen, Vorteile hervorzuheben und eine Lösung zu bieten.
Letztendlich sind Experimente, A/B-Tests und ein unermüdlicher Fokus auf die Optimierung deiner Creatives und Anzeigentexte der effektivste Weg, um zu verstehen, was bei deinem Publikum am besten ankommt und zu guten Ergebnissen führt. Tracke deine Metriken genau, passe deine Strategie gegebenenfalls an und verfeinere laufend deinen Ansatz. Versuche auch, bei digitalen Trends am Ball zu bleiben, um möglicherweise deinen Werbeansatz entsprechend anzupassen.
Bist du bereit, Anzeigen zu erstellen, die deine Zielgruppe begeistern und Conversions antreiben? Dann betrachte dies jetzt als deinen Call-to-Action. Beginne heute noch damit, mit verschiedenen Arten von Anzeigenkonzepten zu experimentieren und finde heraus, welche die besten Ergebnisse für dich liefern.